소규모 사업으로 큰돈 벌기
서지 정보
카피: 창업을 두려워 마라 창업에서 기업의 성장까지 자영업자를 위한 50가지 지침
부제: 사업 아이템 구상에서부터 기업으로 키우기까지, 소자본 창업자가 알아야 할 모든 것
원제 How to make big money in your own small business
워서 부제: Unexpected rules every small business owner needs to know
출판사: 민음인
발행일: 2009년 11월 20일
ISBN: 978-89-963-3415-6
패키지: 반양장 · 신국판 152x225mm · 176쪽
가격: 9,800원
분야 경제경영·자기계발
책소개
『소규모 사업으로 큰돈 벌기』는 소자본 창업 가이드이다. 성공한 창업자이자 마케팅 구루(Guru)인 저자 제프리 J. 폭스는 창업은 결코 어렵지 않은, 누구나 쉽게 시작할 수 있는 일이라고 주장한다. 얼마의 자금을 가지고 어떤 일을 시작할지 결정하는 것에서부터 이미 운영하고 있는 업체를 어떻게 성장시킬 것인가 하는 문제까지 폭스는 다양한 경우에 모두 적용할 수 있는 50가지 지침을 통해 성공적인 자영업의 길을 안내한다.
목차
머리말_ 당신이 이 책을 읽어야 하는 이유
1. 하늘 아래 새로운 것은 얼마든지 있다
2 \’큰 기업\’은 가끔 \’큰 건수\’를 놓친다
3 가장 좋은 아이디어는 가장 가까운 곳에 있다
4 소자본 창업에도 공식이 있다
5 남들보다 잘하는 일을 하라
6 개벼룩을 잡는 일도 마다하지 마라
7 창업 제1법칙, 고객(시장)의 존재 여부를 확인하라
8 중요한 일부터 먼저 하라
9 꿩을 잘 잡는 매가 좋은 매다
10 팔기 힘든 물건을 만드는 건 죄악이다
11 만드는 사람보다 파는 사람을 먼저 고용하라
12 신문 배달 경험이 있는 사람을 고용하라
13 때로는 호랑이가 강아지를 낳기도 한다
14 돈이 없어 라면을 먹을지언정 직원에게는 스테이크를 대접하라
15 푼돈 절약가를 고용하라
16 고객을 위해서는 초과 지출도 주저하지 마라
17 유식한 사장보다 멋진 사장은 없다
18 균형을 잘 잡는 사장이 돈을 번다
19 명예보다 현금을 택하라
20 집은 일하는 곳이 아니라 쉬는 곳이다
21 고객의 만족을 기준으로 가격을 매겨라
22 제품이 아닌, 돈을 팔아라
23 일단 일을 맡고 나서 공장을 지어라
24 꼭 필요한 것만 사고 나머지는 빌려서 써라
25 차를 몰 시간에 돈을 벌어라
26 직원이 예고 없이 결근해도 긴장하지 마라
27 \’돈독\’이 오른 직원은 격리시켜라
28 현금이 바닥나는 일이 없도록 하라
29 특허 신청을 하고 비밀을 유지하라
30 제비처럼 청구하고 벌처럼 수금하라
31 파는 사람과 만드는 사람이 끊임없이 이야기하도록 하라
32 \’목소리 큰 사장\’이 아니라 \’발 빠른 사장\’이 돼라
33 항상 즉석 메모를 하라
34 일하지 않을 때도 일하고 있음을 명심하라
35 땅 보러 다닐 시간에 일을 챙겨라
36 사업에 매달리지 말고 사업을 이끌어라
37 일어서는 법보다 넘어지는 법부터 먼저 배워라
38 감투 보기를 돌 같이 하라
39 C로 시작하는 것들을 먼저 챙겨라
40 최신 기술을 보고 안달하지 마라
41 명절에는 적어도 500장의 카드를 보내라
42 고객에게 깜짝 선물을 제공하라
43 오늘 할 일을 내일로 미루지 마라
44 타겟을 정한 다음에 사업 계획서를 써라
45 뿌린 것보다 많이 거두는 것이 사업이다
46 손익 분기점을 철저히 계산하라
47 시장 규모를 계산하라
48 창업 자금을 확보하라
49 큰돈을 노려라
맺음말_ 사장의 마음가짐
편집자 리뷰
예순 살 퇴직자, 열아홉 학생, 누구나 할 수 있는 소자본 창업현재 직업을 가지고 있는 사람이든, 그렇지 않은 사람이든 누구나 ‘자신만의 사업’에 대한 꿈과 희망을 가지고 있을 것이다. 다만 모든 사람들이 창업에 뛰어들지 않는 이유는 사업 아이템에 대한 확신과 자금 조달이 어렵다고 생각되기 때문일 것이다. 그러나 『소규모 사업으로 큰돈 벌기』의 저자 제프리 J. 폭스는 이런 걱정을 전혀 할 필요가 없다고 이야기한다.사업 아이템은 우리 주변에서 얼마든지 구할 수 있고 자금 조달 역시 어려운 일만은 아니기 때문이다. 폭스는 마땅한 독창적 아이템을 생각하지 못했다면 거대 기업들이 포기한 사업 분야로 눈을 돌리라고 조언한다. 사업 자금 역시 담보 대출 외에도 열다섯 가지에 달하는 조달 방식에 대해 알려 주고 있다. 저자 본인이 성공한 창업자이기에 경험을 바탕으로 한 그의 조언들은 생생하며 믿음직하다.
최고의 투자 대상은 항상 당신 자신이다. 그러므로 자기 사업을 시작하기에 너무 늦은 나이라는 것은 없다. 레이 크록은 맥도널드를 오십 대에 시작했다. 커넬 샌더스는 육십 대에 KFC를 시작했다. 결코 너무 어려서 사업을 시작할 수 없는 것도 아니다. 마이클 델은 대학생일 때 델 컴퓨터를 창업했다. 자기 사업을 하는데 MBA가 반드시 필요한 것도 아니다. 창업자들 가운데 수백만 명이 대학을 졸업하지 못했다. 빌 게이츠는 마이크로소프트 사를 창업하려고 대학을 중퇴했다.사업을 시작하는데 반드시 많은 것이 필요한 것도 아니다. 하지만 한 가지만은 있어야 한다. 고객(시장)이 존재해야 하는 것이다. 그러니 일단 고객이 존재한다는 사실을 확인하면, 남들보다 먼저 고객을 차지하기 위해 달려 들어라.— <사장의 마음가짐> 중에서
누구나 따라할 수 있는 소자본 창업의 A to Z
『소규모 사업으로 큰돈 벌기』에 실려 있는 조언들을 완벽하게 이해한다면 개인 사업은 더 이상 두려운‘돈만 잡아먹는 괴물’이 아니다. 엄청난 규모의 사업 자금이나 완벽하게 새로운 아이디어가 없어도 누구나 사업을 시작할 수 있다.이제 막 출발선상에 선 사람들은 “창업 제1법칙, 고객의 존재 여부를 확인하라”를 참고할 수 있다. 만약사업을 막 이륙시키기 시작했다면 “돈이 없어 라면을 먹을지언정 직원에게는 스테이크를 대접하라”나“고객을 위해서는 초과 지출도 주저하지 마라” 등을 참고할 수 있다. 몇 년 동안 사업을 운영하고 있지만기존의 방식을 계속 고수하길 원하고 있다면 “사업에 매달리지 말고 사업을 이끌어라”, “돈독이 오른 직원은 격리시켜라”를 찾아보라. 현재 처해 있는 위치가 어떻든 폭스는 자신만의 스타일로 창업자들에게 의욕을 불어넣고 경쟁에서 이길 수 있도록 매 순간 당신을 도울 것이다.
성공적 창업을 위한 조언
•창업 아이템을 찾는다면하늘 아래 새로운 것은 얼마든지 있다‘큰 기업’은 가끔 ‘큰 건수’를 놓친다가장 좋은 아이디어는 가장 가까운 곳에 있다남들보다 잘하는 일을 하라
•자신만의 사업을 시작했다면돈이 없어 라면을 먹을지언정 직원에게는 스테이크를 대접하라푼돈 절약가를 고용하라고객을 위해서는 초과 지출도 주저하지 마라명예보다 현금을 택하라
•사업을 성공적으로 이끌고 싶다면고객의 만족을 기준으로 가격을 매겨라직원이 예고 없이 결근해도 긴장하지 마라‘돈독’이 오른 직원은 격리시켜라현금이 바닥나는 일이 없도록 하라